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信任中国惠农网,不懂网络营销

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信任中国惠农网,不懂网络营销

金乡大蒜有2000多年的种植历史,早在东汉初年,就有种植大蒜的记载。经过长期的培育发展,加上本地独特的水土气候条件和科研机构的大蒜研究专家的深度研究,使金乡白皮大蒜的品级大大提高,形成了金乡大蒜这个享誉国内外的特色产品。

第一部分:嘉宾分享内容

大家好,我是来自浙江金华市华冠农资有限公司的方超,也是惠农网的买家服务商家。很荣幸能够成为第二期惠农网特训营的分享嘉宾,希望我一点小小的经验能够对大家有所帮助和启发,同时也希望大家能够借助平台开展更多的线上线下生意!

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各位老板,大家晚上好,我是惠农网买家保障商家王正,来自甘肃省张掖市民乐县,我门这边有优质的紫皮大蒜货源。今天我有幸成为惠农网特训营第一期的嘉宾来跟大家分享我的创业经验和心得。在此,我仅代表自己感谢惠农网提供的平台和支持,同时也感谢各位的到来。

本期分享课程我也会参照上期嘉宾王正老师的分享思路,分四部分内容来分享:

随着农业电商事业的不断推进,苗木行业也迎来了无限商机。作为苗木种植大军中的一员,曹建章审时度势,领导合作社加入中国惠农网,成为其农批通会员,并在较短的时间内成交了70多万元的订单。

3983金沙官网,金乡大蒜蒜头个大、汁鲜味浓、辣味纯正、香脆可口,不散瓣、抗霉变、抗腐烂、耐贮藏等特征,并且金乡大蒜营养价值极高,富含人体所需的蛋白质、尼克酸、脂肪、镁、磷、铁、钾等营养元素20多种,被专家称为最好的天然抗生素食品和保健食品,其药用价值已引起国家有关科研部门的关注。同时大蒜在日常的菜肴佐料中扮演着举足轻重的角色,特别是深受全国人民喜爱的湘菜,用到大蒜的频率极高。

本期分享分为四个部分:

第一部分:我的个人介绍

曹建章是甘肃省定西市安定区先锋苗木种植农民专业合作社的负责人,该合作社主营云杉、新疆杨、金丝柳、速生柳、油松等苗木产品。

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2、我是如何与惠农结缘

第二部分:结缘惠农

回忆起“触电”缘由,曹建章这样说道:“我是一个比较传统的苗商,之前一直没想过走电商这条路,当周边的很多同行通过‘网销’真正创收了,我才明白这的确是一条致富的好途径。经过一番咨询和比较之后,我最终选择加入中国惠农网。”

胡志强经营大蒜生意多年,随着互联网的高速发展,渗透到生活中的点点滴滴。他也渐渐意识到将自己的大蒜生意与互联网联系起来。通过偶尔的机会结识了手机惠农,他一直在研究是不是通过电子商务平台,能把产品更好更快地销售出去。随后,他成为了惠农网的实力商家,用心打理线上店铺,经常与客户进行深度沟通。网上渠道的销售效果还不错,很多买家会主动联系他,也会通过商机推送的信息去联系买家。手机惠农为买卖双方提供了无缝对接的信息平台,帮助胡志强更好的销售农产品。

3、我的第一笔大单是如何成交的

第三部分:案例分享 生意感悟

据曹建章介绍,刚开始他对中国惠农网也是持怀疑态度的。“店铺装修完后,我还是比较满意的,真心希望通过这个平台能够尽早成交订单。然而,起初并没有什么实际效果。”

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一、我的个人经历

第四部分:其他分享

“他们的工作人员比我还急,不断催促我提供产品图片,以便更新产品,完善店铺信息。同时,还根据产品的季节性和市场关注热度为我做了关键字推广。此外,工作人员坚持推送买家信息和询价单,并且电话联系我及时查看和回复买家”,曹建章说起了自己能够坚持下来的理由:“这种服务态度真的令我感动,也使我对这个平台更加有信心。”

胡志强表示,在手机惠农上卖农产品成了开拓销路的一个好的尝试,这只是开始,未来还有无限可能,互联网 农业值得有更多的期待。

2013.08—2014.05

一、个人经历:

功夫不负有心人,在一段时间的付出后终于有了收获。首次开单,曹建章便实现了20多万元的交易。近期,买家又主动联系并购买柳树、云杉及新疆杨等产品,交易金额达50多万元。据悉,这两笔订单都是通过中国惠农网实现的,而且全是先付款再发货。

创办辽宁工业大学第一门户网站57同校

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谈及今后的发展,曹建章表示,在国家园林绿化政策利好的情况下,应该紧随“互联网 苗木”的时代潮流,准确分析市场需求情况,然后通过互联网开拓销售渠道,市场打开了,自然就不愁没有生意。“我们将不断优化苗木品种,提升苗木质量,积极做好网上经营,使合作社实现电子商务化发展。”曹建章说道。

2014.08—2015.05

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中国惠农网是目前全国最大的专业农产品电子商务平台,有着过硬的行业知识,丰富的实践经验,优质的服务,顶尖的团队,以及客户的信任和支持。相信在以后的日子里,惠农网一定能帮助客户经营得更好,走得更远!

在“饿了么”,担任市场经理

可能大家看完我的简历好像和农业一点都不相干,其实从大学开始我就从农资行业接触到农业,寒暑假有事没事也跟着我父亲到田里与农户进行交流。

云杉价值高品种多最新报价信息一览

2015.02—2015.10

大学又是理工科,对化工的一些专业知识也相对了解,在电视台的工作也会时常接触到农业,

垂柳与金丝垂柳价格差异不明显

创办锦州志成科技有限公司,任总监职务

比如采访过红美人柑橘的引进者,大型水果连锁超市的企业家,研究山茶油的专家教授,也有藏红花、铁皮石斛等名贵中药材的种植户。

中国惠农网让“木山之宝”大米畅销

2015.10—2016.01

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送春风:惠农网践行“互联网 农产品”

北京微农科技有限公司,任产地对接负责人

(上图为方超在浙江某省台工作时拍摄的农业相关节目)

旺季搭”快车”脐橙惠农网上对接市场

2016.01—2016.08

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民乐县国通电子商务有限公司,任运营总监

但是我回到金华最终选择从事农业相关的农资行业,也是经过深思熟虑的,

2016.08—至今

说白了中国14亿人口,吃饭问题不能靠美国,也不能靠欧洲,更不能靠日本...而是要靠我们自己。

创办民乐县正强电子商务服务部,任总经理

十九大我们国家也提出振兴乡村战略,而现代化农业就是其中的重中之重,

2018年4月--至今

利用现代科学技术和现代工业来装备农业,用现代经济科学来管理农业,创造一个高产、优质、低耗的农业生产体系和一个高效环保的农业生态系统。

县级电子商务公共服务中心分中心负责人

首当其冲的就是农产品的销售渠道信息化发展,简单说就是农产品电商,卖的好了,赚得多了,自然而然会种得更高产、更优质、更科学!

我是土生土长的农二代,大学期间便开始创业。父辈都是种地的,而我作为家中的大学生之一,同时在2012年5月丧父的情况下,我又成了家中的顶梁柱,因此我不得不放弃在外长期的漂泊和良好的发展资源,2016年上半年我回家了。

同样的,对于农资行业来说,减少流通环节,降低种植成本,指导种植户科学施肥用药也是农业体系接下来发展的方向。

面对家乡农产品滞后的问题,我毅然选择了投身农业,我立志要改变传统的农业发展现状以及销售的模式。我于2016年8月成立民乐县正强电子商务服务部,一个个体的小商户,几个月的发展我越来越感到这条路很长且很艰辛,但同时心里又是非常期待的。

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二、我是如何与惠农网结缘

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说到惠农网,我清楚记得是2017年3月份,我团队成员在找寻互联网合作平台时发现了惠农网,并且与惠农网取得了联系。当我接听到惠农网市场人员的电话,我的心情非常激动。当时听到惠农网市场人员要来我这边实地考场,心情是很矛盾,就怕被欺骗,同时又希望能合作成功。我怀着矛盾的心情等着惠农网市场人员的到来。当我真的见到那一身绿衣服的惠农网人员的时候,我从心底觉得这绝对是一个可靠的平台。

二、结缘惠农

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我是因为帮助种植户使用惠农推广产品看到新商机后,自己才加入的惠农。

因为我作为一名九零后的创业者,并且在回家乡之前去过好几个批发市场,并且在北京新发地工作接近一年,所以我接触的批发平台也有很多的。但是我深知有些平台是我们高攀不起的,他们不仅需要高额的服务费和认证费,而且竞价费用也是高的离谱,当然这些都是能用钱解决的。用钱解决不了的就是竞争压力,例如阿里巴巴1688批发平台,不仅用户量大,而且存在的骗子也不少。

那是去年11月,我正式开始从事了化肥销售工作,接触到了很多的种植户,在与他们交流中,得到一个信息是:

我们都知道用户量大竞价就严重,并且平台的服务也就会随之减弱。所以对于我们搞农业的人,尤其是对网络不是很精通的人,我建议我们应该选择实在的,跟我们一条起跑线上的平台。这就是我选择惠农网的起因。惠农网的节奏我不仅可以跟上,而且服务也非常到位,再没有这么合适我们新手和老板姓的平台了,所以我必须要用惠农网。

很多的种植户只会种植,却不会销售,他们迫切希望有一个平台能够帮他们卖农产品!

再谈一谈我公司成立后的第一笔大宗生意的过程:

而我也觉得,如果我能够帮到他们卖出更多的农产品,那我的肥料也就更好卖了。于是我在手机上下载了惠农APP,尝试着帮一个农民的把草莓发布了出去。

民乐紫皮大蒜在我们西北地区比较出名,特别是我们民乐县最有优势的农产品,接近5万亩的种植面积,但是销售范围特别局限,但是外地客商都不知道。我们成交的客户过来都对我们说同一个问题,第一次听说你们这还种植大蒜......

果然在草莓刚上市的那段时间有不少收购商联系我,但是由于缺乏草莓相关的专业知识,自己店铺也忙没及时回复信息,最后失败告终。

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但是草莓的的种植户也看到了希望,在我的建议下也注册了惠农网,学习自己发布产品和访客沟通。

目前紫皮大蒜的收购商主要来自本地周边地区,我们本地的商贩是没有正规的营销渠道的,所有卖价比较低,农民的收益也很少。

从那以后我也开始尝试将产品宣传重头放到惠农平台去展示、宣传。

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众所周知,化肥一般都是走线下的,而我走线上推广,在当地算是第一个吃螃蟹的人。自从平台发布了产品后,每天询问我产品的人数大大增加,当然期间也会遇到过骗子公司,希望大家警惕,不要上当受骗!

2017年,也是我公司的第二年,当年民乐县紫皮大蒜产量很好,大丰收也很可能了大滞销,大家并没有因为即将到来的大丰收而高兴,眼看着大蒜一天天成熟,也没等到几个收购商的到来,大家心急如焚。

由于最开始我网络营销经验不足,缺乏线上沟通、定价等技巧,也没有打通物流渠道,

我是县里唯一几个知道利用互联网销售的人,有一天我研究惠农网,发现它有一个非常棒的功能叫“商机推送”的功能。就是你在平台发了产品供应之后,惠农网会主动帮将有该产品的购买需求的客户推送给你。

在今年正月里,也是用肥高峰时期,错过了来自四川合作社以及云南的种植企业两家的线上成单机会,现在想想很可惜。

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一直到了3月底某一天晚上,我接到一个来自我们金华的永康市买家电话,他种了20多亩西瓜,想买膨果肥,通过惠农找到了我。

(不过现在找商机这个功能改进了,也更加方便了,大家都可以直接查看“有人要货”,也会出来很多买家信息推荐)。

有了上次失败经验,这次我做了准备,一晚上和他进行了深入的沟通,又加了微信,相互发了定位。

幸好那个时候我未雨绸缪,赶在民乐紫皮大蒜上市之前,对推送的大概100多个客户挨个打电话询问需求情况。通过一次电话初步沟通后,对这100多位客户做了分类管理,按照重点客户、没有意向的分类登记。对有重点客户、意向的,这二类客户都一一加微信,二次沟通确定需求程度。

第二天,我就开着货车,装好我公司各种高钾型膨果肥各一袋到了这位买家的种植基地。经过产品的解说以及价格的对比,我顺利地在惠农成交了第一单,2吨复合肥。

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经过这次成功的销售,我深刻认识到了惠农网对于我们农业行业的重要性,也坚定了我开始走线上销售的决心。

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既然开始,要做就要做到最好!因此,我在惠农上发布了更多的产品信息!

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我记得当时第一个成交客户是成都凉山的,采购了20吨。后面陆陆续续还谈成了4位客户,8月10日到9月15日一共卖了70多吨。我大学毕业没二年就通过惠农网平台销售产品尝到了甜头,卖了70多吨,周边的种植户也惊呆了,这让我非常的振奋,解决了我周边的种植户担心的滞销问题,他们非常的高兴。

然后认证了所有可以认证的身份,包括4月中旬我也完成了买家保障入驻,进行了实地认证。

我也在民乐县树立了良好的口碑,朋友们开玩笑就喊我“蒜王”,但是我并不甘心这个销量,我决定扩大公司提升销量。去年年底又招聘了几个员工,现在我们公司加我一共是5个人,我是管理者,然后1个运营,1个售前1个售后、1个在外面跑销售。今年我的紫皮大蒜销售目标是200吨以上。

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因为如果有买家有疑问,我可以大声地告诉他,我是手机惠农的买家保障商家,可以放心大胆地购买,我诚信经营,保证产品质量。

目前来看,去年成交的5位客户,我们没有因为生意结束就断了联系,我个人很注重客户关系的维护,微信上一直与他们保持联系,今年他们也有意向会继续和我成交。还有去年那批我们分类的20多位“有意向客户”,虽然去年没有成交,但是经过我们这一年的关系维护,目前也有一些客户愿意今年和我们成交。目前看来200吨不是太难,未来几年我们的目标是300吨、500吨、800吨,我的目标是做全国紫皮的大蒜王!

加入之后确实很多买家对我的产品更加信任了!(个人认为买家保障就像淘宝店铺的信用等级一样,越早加入越有优势,等大家都反应过来要加入的时候优势就不那么明显了!)

四、我的成交心得:

三、案例分享 生意感悟

在产品上市之前就要通过各种办法找到采购商,并做分类处理,与重点客户、意向客户再二次沟通。

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2、经常刷新产品,关注行情走势

有人说“不做电商等死,做电商找死”,但是我想说“农产品电商才刚刚开始”。城里有需求,农村有产出,但由于销售渠道的原因,或者物流原因,很多优质特色农产品难以对接到城里大市场。城里揣着现金有购买需求,但是农村种出优质的农产品却卖不出去,就算卖出去了,辛辛苦苦一年,大头都被中间商赚走了,这其实也是当前农产品销售的最大供需矛盾。

我每天早上一醒来第一件事情就是打开手机惠农刷新产品,这样有助于产品排名上升,让更多的客户看到你.

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3、上传高质量产品图片,能够吸引客户眼球,里面也要有详细的产品介绍。

但是每当我回金华老家就会听到父母和我说,今年这里的桃子价格又不行,那里的橘子又不行,衢州椪柑甚至1毛2毛都没有人收......这样下去,农民的种植积极性越来越低,但是如果农产品销售能搭上“电商快车”,就有可能爆发出新的质变。甚至某一天我们国家的农产品可以通过网络销售到世界各地。所以我说“农产品电商才刚刚开始!”

举例说明,大家看看同样是大蒜的页面,是不是第一张图片觉得看上去更加舒服和上档次些呢?

下面我来分享三个自身案例:

图四也不错,图二角度和光线稍微差了点,图三有拉伸,而且图片第一眼看不出是大蒜。

温州客户案例——如今营销,需要更加专业和标准化!

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该买家是湖北人,与姐姐在浙江温州种植莲藕,通过惠农搜索到我店铺,刚好有他用过的产品,然后就给我打电话,也加了微信方便交流。

——我店铺的照片是这样的,都是请专人设计图片的。

因为我们做的是复合肥有机肥厂家直销,不走农资店,直卖种植户,减少了流通环节,降低种植成本,而且产品是买家用过的,他知道效果,而且比他之前在农资店买便宜不少,所以客户很爽快地就购买了20吨。

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通过这个简单直白的案例,我作了以下的总结:

我几乎时刻关注每天访客量,包括每个访客访问了那些产品,分析客户心理,然后有客户咨询要及时回复。

这个订单为何如此顺利,归根结底是同品牌同款产品的价格优势。所以在我们进行农产品网络营销的时候一定要注重产品的标准化,有了标准化,剩下的就是价格,谈完价格就是成交。

尽量电话跟客户联系,进一步达成成交机会。

对于农产品的标准化主要有两方面:

5、提高店铺诚信度,诚信度太重要了,然后真诚的对待每一位客户,客户过来看到的产品一定要跟介绍的一致甚至更好,也就是高于客户预期。维护客户关系很重要,要利用微信经常跟客户保持联系。那些暂时没有成交的客户也重要,因为说不定哪天就和你成交了。

1、第一方面是外观标准化。

最后我想强调一下:成交主要是讲究的是信任,首先你要让客户相信你,才有下一步发展的可能。其次才是图片好看能更加够吸引客户眼球,再次是定价合理,与客户的有效沟通,成交后的客户好评,这些都是做成一笔生意的必要条件。

传统的农产品是大堆卖,一五一十等着被拉走,然后把外观标准化的问题交给了终端零售商,由他们进行大小分级,颜色分类,然后按不同的价格出售。

我们作为卖家,一定要让消费者感觉有保障,才可以放心和我交易。现在电商时代,客户看不到你的产品,他们的安全感觉第一步只能来自于平台认证保障,就好像我个人网上买东西也是非常看重卖家的诚信度的。

那么现在我们搞农产品电商,就可以把这一个环节前置,在田间地头完成分级,做到大小、颜色、品种、成熟度分开等,

惠农网推出买家保障服务的时候,我第一时间就签约了这项认证,事实证明我的选择也是对的。认证之后我店铺的浏览量和来信息的咨询量也上涨了不少,给我带来了不少生意,这里真的要再次感谢惠农网。

这样无论是采购商或者终端消费者拿到农产品的第一刻有良好的体验感,可以卖个好价钱,这就是所谓方便他人就是方便自己。

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2、第二个方面是品质描述标准化

最后我还想说一下我与本地贩子的区别

什么“酸酸甜甜真可口,让你想起美好的初恋”,“熟的像你老婆,甜得像你情人”等不仅庸俗,而且无法让消费者对农产品真实状况进行准确的了解。

我引导远方的客户,远方的客户爽快,质量决定价格,只要抓质量就可以建立品牌口碑

从目前的趋势来看,一些进口的或者高端的水果,已经开始用数字来说话,他们会告诉你,这一批水果的含糖量是百分之多少到到多少之间,酸度大概是多少等,描述非常精准。

地方贩子引导周边的小客户,价格决定质量的存在,时间长了基本越来越糟糕,导致农产品越来越滞后,难产难消了。

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(难产是因为买不上好价格,农户没有信心种植,难消是因为没人买这种东西,当然肯定不是没有好货,而是贩子混淆坏了)

如今的营销,已经过了简单粗暴的年代,需要更加精细化的标准规范起来!

第二部分问答环节

江西赣州市上犹县客户案例——划定物流与销售范围界线,控制成本价格!

Q1:传统行业的利润是谁给的?

这是我第一单纯线上交易完成的;客户是种植赣南脐橙的,先是通过手机惠农平台咨询,然后经过几次的电话微信沟通,并对他所种植的作物特点适用什么复合肥进行专业性的讲解,最终买家认可成交!

我们作为农产品推动者,我们不仅仅是寻找平台,我们还要挖掘产品的利润空间,比如说产品的一些优势。我们这边种植的东西别的地方也有,但是我们与他们的差别是什么,一定要寻找这个差别,寻找到这个差别之后,这就是我们宣传的一个主要因素。

从最初的咨询到最终的成交经历了20天左右,所以对于各种客户我们需要保持耐心,很多订单并不是马上成交,而是需要一个过程转化。

Q2:一个西北一个海南,交易普及产品,当中费用有多大?

通过这个纯线上案例,我作了物流与销售范围界定的总结:

这块在用书上面这些费用可能会很大,但是它的价值在这边,也就说白了,我们西北这边有的东西,海南没有,样子一样,但内在绝对不一样的,举个简单的例子来说,就像我这边主要做的是我们这边的紫皮大蒜。全国种植大蒜的地方是非常多,包括这个紫皮大蒜种植的都非常多,但是我们这边的紫皮大蒜跟别的紫皮大蒜是不一样的,他是有他的优势的。

物流的与销售范围界定往往是由物流与客单价的关系而决定的。

比如我们西北这边,尤其是我们这个民乐县在祁连山脚下,昼夜温差比较大,大家可以看一下我们这边的气候,昼夜温差大形成的是蒜素高,那么这一块儿适合的市场是适合云南、贵州、四川的,他们那边的人喜欢吃辣,所以我们主推区域也就是那一块。

大家试想一下,如果客单价低于200元,每单至少40元的物流成本,还有损耗,面对这样的订单,盈利那是不可能的,盈利也只能是一种幻想。

Q3:小量走货吗?物流成本怎么控制的?

所以我对客单价进行了大致的划分为两档,4000到40000左右一档,,10万左右一档。那么结合物流支出的比例以及我所在地物流成本的情况,对于拼车物流发货可以覆盖周边五省一市,而整车30吨发货可以覆盖全国。

我说过我是县级电子商务公共服务中心的负责人,也就是我这边主要做的是农产品上行这一块。而我公司的主要业务分为两块,一块是零售,一块是大货。零售我通过其他的零售平台,进行零售,单走快递,我就有很多合作的快递公司;大货这一块。主要通过货用直接联系挂车或者一些大型的车辆直接走。

只有这样,买家在我公司购买同类产品均可低于市场价格。当然最终的物流与销售范围的界定需要各位结合自己的情况来确定。

我们这边给客户供大货时,就需要这个车,这一块我们给客户做的不仅是服务,我们对客户一定要真诚,这是其一;其二的,也是最关键最核心的一点就是要严格把控质量。,因为大蒜挖出来之后是有水分的,有水分的可能也就晾晒了一天,像我这边给客户供的大蒜、给客户装车,我要晾晒三天才给客户供货,那么干湿度、质量这一块是没有问题的,自然客户愿意拿我这样的产品。

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Q4:我如果签约了买家保障,有客户恶意投诉我怎么办?

浙江新昌、宁波——借助互联网,扩大销售半径!

这个问题实际我们在大宗和零售上都有遇到过。这样的恶意投诉,一般是偏向于职业打假人一类的,他从你的农产品中,打法律擦边球来要挟你,比如说是要钱或者其他,差不多都是这样的客户。

这两个客户都是通过惠农与我多次联系后,最终成交了。一个是我直接开着货车送货,另一个是开着货车直接到我仓库提货。通过这两个近距离客户的案例,我总结如下:

首先我们跟客户交易的时候,所有的跟客户有关的合同、发票一类的东西,包括跟客户签约的时候,再产这个产品拍照。这些都要留有一定的证据,这一块有了足够的证据,客户投诉你,你将这些资料上传给相关的部门,他们会处理这个问题。同时,你跟这样的客户进行这电话沟通的时候,比如他说是你这产品有问题,他需要要多少的赔偿。上这一块,进行录音,移交到相关部门。像经常做的就是食品、药监、药品监督局还有工商局一类都会进行处理的。只要有足够的证据,他们是没有办法的。

由于我们有实体的仓储中心,近距离的客户可以直接过来考察采购。

Q5:对于市场上质量是要第一,但是价格在同等产品内就不可能谁好谁坏,卖相才是第一,人家买方不可能在场吃那大蒜,这一点是怎么看待的?

宁波的客户是桃子种植户也是桃子收购商,见面后,我给他介绍了一些桃子供货资源,他也有推荐其他种植户介绍到我这里购买。

价格这一块,如果你是一个客户,你到我们这边拿大蒜的时候,你会选择什么样的产品呢?你肯定会选择质量好的,价格稍微高一点是无所谓的,你大老远过来,不可能就是冲着这个便宜的,不好的东西来,市场上我们都说是一份质量一份价格。

同样在新昌,我认识了很多其他意向客户,通过沟通交流之后,我分别给他们都快递了一小部分试用样品过去,之后也促成了好几单生意。

所以说价格这一块对于客户来说,并不是说谁价格最低就是谁的,像我去年的客户,他们过来之后我给的价格都比市场的要高一点,同时让我们公司的人员然后带着他去这个交易市场上看一下,以及我自己的场地,也带他们看一下,对比之后,他们心里就有数了,价格高一点,客户是可以接受的,但是质量必须要好。

当前电商正朝着本地化O2O方向发展,由于受商品质量、物流限制等因素,农产品电商建立本地化的服务体系都是必然的趋势。借助互联网,可以在现有的资金、人力、物力基础上,扩大销售半径,这样可以提高生产效率,使利润大大的提升。

另外卖相很重要,但是有的产品的卖相,确实不是很好,就跟人无完人一样。我们这边的紫皮大蒜蒜头比较大,跟其他种植紫皮大蒜的地方相比,卖相确实不是很好,但是呢,它的蒜素含量高,辣度够,对于云南、四川等地的客户,他们就是喜欢这个辣。所以我们应该突出我们的优势,掩盖我们的劣势。

四、其他分享

当遇到买家对我们大蒜感兴趣的时候,我们经过多次联系,我会给客户寄样品,通过顺丰很快到达,他们见了这个大蒜之后,基本都会亲自过来一趟,毕竟第一次交易嘛,他肯定不放心要亲自过来一下。

1、惠农手机操作经验分享:

Q6:能讲讲电话沟通的一些经验吗?

①、第一点,当然是页面的优化

一般我们客户在平台上看到之后,他都会联系,会在平台上面发:你这个大蒜多少钱啊?类似像这样的一些信息,然后我们看到信息再联系他,打电话的时候,首先要说明自己是做什么的,是在哪个平台上的,把这些东西阐述清楚之后,再问他需要这样的货源吗、需要什么、什么样的、再给他报价格。有的时候客户会嫌价格高,对这种情况我们肯定要跟他说明白,我们大蒜跟其他大蒜有什么不一样。

上一期王正老师也有过大量的分享,那我今天我讲讲我的一些看法和经验。

把这个说清楚之后,一般有两种情况,一种他说我要过来一趟,另外一种情况就是他会犹豫,说这个价格比较高,我拿了会不会亏本一类的,一般就说我给你寄点样品吧,你看一下,对于我们做生意,发一斤两斤的样品,根本没什么,然后发过去之后,跟踪一下物流单号,他那边厂收到这个货,我们就给他打电话,问一下怎么样啊,看看反馈之类的。

第一张图片很重要,它也是产品头像,展现给买家的第一张图片,必须按照其长宽比例是1:1的来上传图,否则图片会拉伸变形,也给人一种不专业的感觉;

Q7:怎么分析和找准自己的产品优势呢?

然后图片要放正,不要侧放,不然买家还要歪头或者把手机横过来看,影响客户体验!

首先需要看一下身边的资源是什么,也就是说你们那边主要种植的是什么,他们的供应量怎么样,估计量可以之后,再看同行的这些产品,他们的价格是什么样的,我的价格高是因为什么呢,进行对比。同时可以附带一些自己地方独有的一些特点。

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比如我们这边,我刚才说在祁连山脚下,我们主要是农业大县,所以在我们这个农产品施肥上面,不说是纯绿色吧,至少是没有增长剂、膨大剂等业务的。另外呢,刚才也说了我们这个产品因为昼夜温差大,所以本身就属于独有。根据自己地方的这些资源,逐个筛选,最终选出一个比较好的优势产品,甚至更多个都可以。

②首图要抓人眼球,在同类产品中脱颖而出。

Q8:加入卖家保障有没有客源?

用化肥举例,化肥卖家往往都是选择化肥包装袋作为首图,这就导致买家看不清是什么肥料,配比也不知道,

加入买家保障之后,一方面会有推送的客户,另外一方面买家看到你也是一份保障和信任。

而我为了吸引眼球,放的是一张化肥细节图,而且配上该款肥料的配比以及主要特点的文字,

Q9:想知道你与重点用户的二次沟通,是如何做的?

这样一方面我可以在众多同类产品中脱颖而出,同时买家也可以马上清晰地初步了解产品特点,从而增加点击率。

当我通过电话沟通之后,就能听明白这个客户他基本是想要还是不想要,或者仅仅是打听价格。这个实际做农产品或者做生意的人都能辨别出来,有些想要这一块的客户,他会把东西说的很细的,当听到这个客户说的特别特别细的时候,就可以把它判定为重点用户,所以我们在进行沟通的时候,就要知道他为什么不选择我们,或者是到底有什么矛盾,有什么疑问,我们就针对他的这些疑问,给他解答。

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比如说他是因为价格这一块,我们就跟他说价格优势是什么,把这些东西说清楚。同时如果客户是因为质量这一块,我们就给他发样品,他看后会对比跟目前所有的大蒜货源,或者是见过的一些大蒜,进行对比,从口感、卖相等,进行判断,我们再及时的电话沟通,了解他那边是什么想法。

③、加强产品详情页产品特点的描述

Q10:我这边想了解一下,关于刷新产品这块,时间比较紧的话,半夜凌晨过后刷新会有影响吗?

有条件的可以配备专业的美工,我是用手机拍完用美图秀秀进行相关修图。

像刷新这一类,也不是说经常刷新吧,每天都要刷新几次,并且刷新的时候,我们根据用户习惯。比如说早上,我们起来玩手机的时候,刷一下,好多人可能那会儿醒了之后他会看这个;另外像一些公司如果是寻找农产品的话,他们会在十点左右工作,也就是工作最认真的那个时间段,他会刷新,同时中午像这一块刷新的时候,我们根据这个消费者购买这个产品的时候,一般会是什么时候看,根据这个时间来刷新。

其中文字型内容我认为字体可以设得大一些,因为从事农业相关的年龄层较大,文字太小可能导致看不清,

Q11:我现在是免费会员,我想问下,你觉得加入买家保障和不加入有区别吗?

所以我在设置文字内容既要简短精悍,重点部分又要相突出,这样有利于买家对我们产品的认识,从而提高转化率。

这一块,举个例子,我们都淘宝购物。我们购物的时候一般都要看人家店铺的评论,是否差评到销量,甚至有的还看店铺等级。从这些方面来看这个店怎么样。这个供货人、卖货人怎么样,我们做的也是大众平台,我们更要跟给别人一种信任。

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说句实话,我这儿买的时候,你是免费会员,别人是买家保障,那你觉得我会选择什么。免费会员,任何人都可以注册,那我怎么相信你呢,你有没有这个实力给我供货?我肯定要找有买家保障,买家保障这一块,都是跟惠农网这边拍照,人家进行实地考察的。

④、尽量走平台交易

Q12:如何提升我的产品排名?

甚至有些线下的客户也建议他们通过线上完成交易,这样有益于我们的信誉积累以及排名的提升。

产品排名,一方面是我们要刷新自己的产品;另一方面,产品的命名也要注意一下,像一般搜索某个产品的时候都会有这个人的一些搜索的兴趣,比如说紫皮大蒜这一块,别人可能会搜2018年新蒜,或者是其他的一些名字,就是别人特别爱搜的一些词,都可以放在标题上面,这样就是在我们刷新的同时,他的排名会更进一步。

试想一下,同样的产品,我们会选择买的人多的有好评价的,还是选择无人问津的呢?

Q13:客户要我们去他那里谈生意怎么办?

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当客户让你过去的时候首先要考虑几个方面,第一个方面这个客户要的量大不大,值不值得过去这是其一;其二,也是最关键的,这个客户是个人还是公司性质的,如果他是公司性质的那我们就要查一下这个公司是否属实,属实了,我觉得就应该过去一趟。如果是个人的量量很小的话,我可以放下。我们产品有优势,他绝对会找你的,如果产品没有优势的话,你过去也是白搭,所以说我们前期做的时候一定要谨慎,注意。

⑤、多介绍亲戚朋友买家使用手机惠农

像被骗的这一块,我们做的时候肯定要谨慎,有些骗子、包括那个骗子的电话,你百度搜一下都可以搜到的。去年我们做的时候遇到一个,那个人电话我百度一下就能搜到很多,他们在各个平台上都在骗。有些人被骗了,骗了资金数额比较大的时候,他们就会选择在这个网上发布,贴吧、或者一些平台上一些东西,我们百度那个电话号码可能就能把骗子找到。

比如可以线下指导如何使用,也可以在微信朋友圈发送相关的链接,这样都是有利于我们扩展客户资源。

Q14:普通商家与买家保障的差别?

只有使用的人多了,生意成交的可能性也就大了,而网络是介绍产品成本最低的方法。

我们本地实际上去年。惠农考察的时候,联系惠农网的有三四家吧,都联系了,惠农网实地考察过来之后这几家也都看了,我这边的实力其实不是最好的,不是最大的种植面积,包括资金这一方面都不是最大的,有比我强的和跟我差不多的,但是呢,他们为什么没有做。

⑥、勤刷产品信息

他们认为交保障金,交钱这一块提到就头疼,我对于这块我想得比较开,我觉得这保障金能退回来,放着无所谓,我现在电子商务零售和大宗这块都做,光我这边的保障金在其它的零售平台保证金都已经达到两万多了。

我现在养成了一个习惯,有事没事就上去刷两下,之前一天单个产品每天最多可以刷新1次,

像保障金都是可以退回来的,但是我有了这个保障金,我在客户那边的信誉度就高了很多,做电商这块我就有一个明确的感悟,对于消费者来说,他跟你没有见面,也没有买产品,他怎么相信你,他相信你,就是通过这些方面来了解你。

之前买家保障修商家可以提前享受每个产品15分钟就可以刷新一次的权益,每次刷新完,我都会点开首页,下拉我要买的推荐货品我都可以看到我的产品。

今日分享就到这里了,最后祝福大家以后生意兴隆,同时希望惠农网越做越好,我相信你们会成为农产品的新型巨头互联网平台。

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,这些都是黄金资源位啊,可以带来不少流量,看的人多了,成交的机会就来了,也就预示着可以赚更多的钱。

所以在这里我建议有条件的都办理一下买家保障服务,也就2000元的店铺押金,押金是可以退的,相当于是0投入,这样买家就更加信任我,我的店铺产品浏览量、咨询量明显提升很多。

然后,我也可以享有更多的特权(我看到惠农APP买家保障最新的报名介绍,买家保障用户可以享受的权益更多了),

⑦多参加平台活动

归根结底参加活动的好处也是提高曝光率,增加流量,增加成交机会!

2、以上是我在手机惠农的操作分享,接下来我再分享一下近期走访翠冠梨产区的感悟:

前段时间,我和做水果批发生意的同学,以及百果园的采购负责人一起来到了金华武义,一个3万亩的翠冠梨种植产区对接采购事宜。

这一趟武义翠冠梨产区走访工作真的让我感悟颇深!(这些感悟也是我在回程车上连夜写下的,希望和大家分享)

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当地有一种“抹药”的翠冠梨,在该产区毛估占总产量70%左右,其实这不应该叫“抹药”,也不知道谁起的名字,这其实是一种植物生长调节剂--赤霉素,起到提早成熟、膨大的作用。

但是使用了赤霉素,果实口感大大降低,水果糖度严重下降,据当时实测数据显示,抹药的翠冠梨糖度在只有8-9左右,而不抹药的糖度可以到10-11左右。

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抹药翠冠梨虽然可以提前上市,但大家都涂赤霉素也就不提前了。然后“抹药”光听名字就就给人不安全的感觉,其次是口感真的不好,消费者不会有复购,这些都是致命的缺陷!

现在生活条件好了,消费者要的不再是廉价的农产品,而是优质的农产品,由于消费主力中产阶级数量的提升,他们不会因为金额相差几块钱,十几块钱的就选择劣质的农产品。

所以价格已经不是主导因素,品质才是核心。所以我们在种养殖的时候一定要狠抓质量关!

另外从农业技术看,疏果也是关键一点,每棵果树所提供的养分一定,结果实多了,单果品质也就下降了,不好卖也卖不起价。

不同作物不同时期使用不同种类的肥料,这也有科学方法的。本次武义翠冠梨的走访工作,我看到膨果肥用高钾肥最高的只有25个钾,甚至还有用平衡型的17-17-17作追肥,施肥不当也是影响果子品质的一大因素。

所以作为我们农资商来说,未来如何指导农技知识,如何提高用肥效率,从而提高农产品品质还任重而道远!

以上是我本次的全部经验分享,最后我想说的是一点是,农产品电商最后端的产品品质如果没有做好,前端的营销、流量都是噱头,背离了生意的支撑点--质量和服务、诚信,那么营销就是一个忽悠,最终必将走向亏损!

最后要感谢大家的收听,感谢惠农网创建这么好的一个平台和学习交流的机会,祝大家生意兴隆!

第二部分:问答环节

问题一:关于渠道对接以及开辟市场的问题

这个问题的关键在于提高店铺的活跃度、产品排名、产品信息完善,店铺的活跃度会直接影响排名,所以要天天登录手机惠农管理店铺,完善店铺和产品的资料,坚持每天刷新,在农友圈发动态,到行情大厅去更新行情,也可以将产品分享出去增加点击次数的方式来提升排名和活跃度。

另外还可以主动地搜索相关产品的收购商,主动与他们联系,详细地与他们沟通交流产品的特点、优势等情况,还可以在惠农平台上的采购大厅递交我们的报价信息。

问题二:推广有机肥如何破解农户不理解,总觉得化肥好的问题

一般来说在种植户的用肥指导上,我一般建议他们有机废与化肥搭配使用,我会清楚地告诉他们有机肥有什么作用,化肥有什么作用,而有机肥的更大作用在于培养地力,调节土壤的,而化肥相对来说是保证产品的作用,如果光用化肥是不行的,光用化肥会导致土壤板结、盐渍化这些问题,而这些问题都是需要交给有机肥去解决的。并且在我们的消费者反馈来看,很多人觉得现在的水果香味没有了,其实就是因为有机肥用得太少了,在提升品质上有机肥发挥着很大的作用,那么可以提高产品品质就是有机肥的最大卖点。

问题三:关于高浏览量低转化率的问题

这个问题其实挺普遍的,原因很多,可能是你没有加入买家保障,那么买家对你的可信度低,转化率也会低;也有可能你在平台成交量本身比较低,几乎没有评论,那也会导致转化率比较低,建议多走平台交易;也有可能是你参照淘宝B2C的详情页形式,但在惠农不适用,因为在惠农的大部交易都是B2B的模式,我们可以参照淘宝的美工排版,但是我们的销售主体更多的是商家,一定要把商家考虑的细节问题展现在详情页。

问题四:起批量的制定问题

这个问题我也遇到过,原先我的起批量是1吨起发,一般来说也就是20包化肥起发。但是有一个买家正好是买1吨B化肥,那么B肥料就导致没法拍下的问题.所以我现在都是调整成1袋起发,在沟通过程中再与买家说明是1吨起发。

第三部分暖场环节——有奖问答

1、入驻买家保障需要缴纳的2000元是什么?

答案:2000元是诚信保证金,合作期满一年,没有任何违约行为和不诚信的买卖交易行为,可以申请全额退还,如果双方都觉得合适的情况下,满一年后默认续签。

2、买家保障商家发布报价的条数有没有限制?

答案:未通过实人认证的 3条/天

仅通过实人认证的 10条/天

通过买家保障 实人认证的 无限制

3、买家保障商家拥有的3个身份标识分别是什么?

答案:实地认证标识 买家保障标识 保证金的标识

4、下列平台的哪些活动专区,只有买家保障用户才可以参加?

A限时抢批 B样品中心 C商超专区 D尾货专区

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